1 Septembre 2019
par Pascal FAUCON
Objet: Evaluer la performance d’un article
Certains articles sont relayés par LinkedIn et d’autres ne le sont pas . L’impact en nombre de vues et de likes sur un article est alors majeur sur la visibilité d’un article. Cependant L’AUDIENCE N’EST PAS SYNONYME D’EFFICACITE COMMERCIALE.
Comment déclencher des appels entrants
Quels sont les clés pour obtenir des appels entrants
1. Avoir une Headline qui précise vos mots clés (votre spécialité)
Exemple : L’ ADN de Alain Godot est “robots-capteurs”
2. Avoir un public ciblé de prospects
Le public d’Alain doit être constitué d’industriels ayant besoin de faire des inspections dans des milieux sensibles, hostiles, dangereux ou inaccessibles
3. Faire de façon récurrente des articles dont le titre contient systématiquement vos mots clés
Les articles d’Alain doivent contenir les mots “robots-capteurs” dans tous leurs titres : exemple
=> Les appels entrants vont venir des prospects d’Alain qui vont mémoriser avec chaque nouvel article que Alain est le spécialiste des robots-capteurs. COMME AVEC LES ENFANTS C’EST LA REPETITION DE VOS MOTS CLES QUI IMPRIME VOTRE SPECIALITE DANS L’ESPRIT DE VOS PROSPECTS.
Comment booster l’efficacité commerciale des articles
Il faut que vos articles soient vus par vos prospects.
1. Taguer vos prospects PREMIUM (ceux avec qui vous êtes sorti d’une relation virtuelle) en les taguant dans un post de partage de votre article
En taguant les prospects Premium ils auront une notification avec deux bénéfices
Ils verront votre post et votre article
Ils seront contents d’être mentionné à condition que vous sachiez les valoriser dans le post
2. Nous récupérons toutes les adresses emails des prospects pour faire un emailing de l’article
Ce qui compte ce ne sont pas les personnes qui lisent l’article mais CEUX QUI VOIENT VOS MOTS CLES
Notre objectif est donc d’obtenir le taux d’ouverture du mailing le plus élevé possible (car une personne qui ouvre le mail est une personne qui lit le titre de votre article) :
Minimum : 30%
OPTIMUM : 50%