Comment utiliser ChatGPT pour préparer une prospection ultra-personnalisée
La prospection commerciale a profondément changé. Les décideurs B2B sont sursollicités, méfiants et extrêmement exigeants sur la pertinence des messages qu’ils reçoivent.
Dans ce contexte, ChatGPT et plus largement l’IA générative ouvrent un nouveau champ des possibles… à condition d’être utilisée intelligemment.
👉 Utiliser ChatGPT pour envoyer des messages génériques est une erreur.
👉 L’utiliser pour préparer une prospection personnalisée, stratégique et orientée valeur est en revanche un avantage concurrentiel majeur.
Dans cet article, nous allons voir comment exploiter ChatGPT pour préparer une prospection LinkedIn réellement personnalisée, identifier les problématiques clés de vos prospects et créer des contenus ou business cases qui parlent directement à leurs enjeux.
Pourquoi la personnalisation est devenue indispensable en prospection LinkedIn
Sur LinkedIn, la majorité des messages de prospection échouent pour une raison simple :
ils parlent du vendeur, pas du prospect.
Une prospection personnalisée efficace repose sur trois piliers :
Une compréhension fine du contexte du prospect
L’identification de ses problématiques prioritaires
Une proposition de valeur directement liée à ces enjeux
ChatGPT n’est pas là pour remplacer ce travail. Il est là pour l’accélérer, le structurer et l’enrichir.
ChatGPT en prospection commerciale : le vrai rôle de l’IA
Avant d’aller plus loin, clarifions un point clé :
ChatGPT n’est pas un outil de prospection. C’est un outil de préparation à la prospection.
Concrètement, il peut vous aider à :
Analyser un secteur ou un métier cible
Identifier des problématiques récurrentes chez un type de prospect
Générer des hypothèses d’enjeux business
Créer des angles de messages ou de contenus hyper ciblés
Structurer des business cases crédibles
👉 Sans stratégie claire (ciblage, ICP, proposition de valeur), ChatGPT n’aura qu’un impact limité.
Méthode en 4 étapes pour utiliser ChatGPT dans une prospection personnalisée
1. Clarifier votre cible avant d’utiliser l’IA
Avant même d’ouvrir ChatGPT, vous devez être au clair sur :
Le secteur visé
Le type d’entreprise
Le poste du décideur
Le contexte métier
Exemple :
Secteur : sécurité industrielle
Entreprises : sites à risques, industries lourdes
Cible : dirigeants, responsables sécurité, responsables innovation
👉 Plus votre ciblage est précis, plus ChatGPT sera pertinent.
2. Identifier les problématiques clés avec ChatGPT
ChatGPT est très efficace pour faire émerger des problématiques probables, à condition de bien le guider.
Exemple de logique (sans prompt “magique”) :
Décrire le secteur
Décrire le type d’entreprise
Demander les enjeux opérationnels, financiers et humains
Vous obtenez alors :
Des risques fréquents
Des contraintes réglementaires
Des coûts cachés
Des problématiques de sécurité ou de performance
⚠️ Erreur fréquente : prendre ces réponses comme des vérités absolues.
👉 Elles doivent être validées par votre expérience terrain ou vos échanges commerciaux.
3. Exemple concret : vendre des robots capteurs pour environnements dangereux
Prenons un cas précis.
Vous êtes chef d’entreprise.
Vous vendez des robots capteurs capables d’intervenir dans des environnements dangereux, par exemple lors d’incendies industriels.
Ce que ChatGPT peut vous aider à identifier
Pour un prospect industriel, les enjeux possibles sont :
Mettre en danger des équipes humaines
Manquer de données fiables en situation de crise
Allonger les délais d’intervention
Augmenter les pertes matérielles
Ne pas respecter certaines normes de sécurité
ChatGPT vous aide à structurer ces hypothèses, mais c’est votre rôle de les hiérarchiser.
4. Transformer ces enjeux en business cases et contenus ciblés
C’est ici que l’IA devient vraiment puissante.
À partir des problématiques identifiées, vous pouvez créer :
🎯 Des angles de messages de prospection
“Comment réduire le risque humain lors d’un incendie industriel”
“Pourquoi les données terrain sont critiques en situation de crise”
“Comment intervenir plus vite sans exposer vos équipes”
📊 Des mini business cases
Avant : intervention humaine risquée, informations limitées
Après : robot capteur, données en temps réel, décision plus rapide
🧠 Des contenus LinkedIn ultra ciblés
Post sur la sécurité des équipes
Étude de cas sectorielle
Retour d’expérience client
Analyse d’un incident réel (sans sensationnalisme)
👉 Votre message de prospection ne vend plus un produit, il ouvre une réflexion stratégique.
Ce que la majorité des stratégies de prospection oublient
Beaucoup d’équipes font la même erreur :
elles utilisent ChatGPT à la fin du processus, pour “écrire un message”.
Mon point de vue terrain est clair :
👉 ChatGPT doit intervenir en amont, dans la phase de réflexion stratégique.
Sinon :
Les messages se ressemblent
La personnalisation est superficielle
La valeur perçue est faible
L’IA amplifie une stratégie.
Elle ne compense jamais son absence.
Checklist : bien utiliser ChatGPT pour une prospection personnalisée
Avant d’envoyer un message, vérifiez :
✅ Votre cible est clairement définie
✅ Vous connaissez le contexte métier du prospect
✅ Vous avez identifié 2 à 3 enjeux prioritaires
✅ Votre message parle d’un problème avant de parler de vous
✅ Vous utilisez ChatGPT comme support, pas comme pilote
Conclusion : IA et prospection, un duo puissant… sous conditions
ChatGPT rend la prospection LinkedIn plus puissante, plus pertinente et plus efficace.
Mais seulement si elle s’inscrit dans une stratégie de prospection commerciale claire, structurée et orientée valeur.
👉 Sans ciblage, sans compréhension métier et sans proposition de valeur, l’IA ne fait que produire du bruit.
👉 Avec une vraie stratégie, elle devient un accélérateur redoutable.
Article rédigé par Pablo Faucon Diaz, consultant en Prospection B2B et expert LinkedIn. J’aide les dirigeants et équipes commerciales à structurer une prospection performante et prévisible.
👉 Réservez votre appel stratégique ici : https://calendly.com/pfaucondiaz/support
👉 Abonnez-vous à mon profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/pablo-faucon-diaz