Tunnel 3 : Conférence

Retour au programme Prospection

Étape 1 - Setup de la conférence

To do list

• Visualiser le Tutoriel de 1 min 24 seconde

• Nous soumettre vos éléments pour la conférence pour que nous puissions annoncer la conférence sur Le Campus

Étape 2 - Promotion de la Conférence

To do list

• Nouveaux prospects :

  • Nous soumettre votre ciblage et votre InMail d’approche directe

  • Nous contactons les 300 personnes ciblées

• Anciens prospects

  • Nous mettons en place un Event sur LinkedIn correspondant à votre conférence

  • Nous nous occupons d’inviter à cet Event vos contacts de 1er niveau sur la base de 1000 invitations envoyées par semaine (limite imposée par LinkedIn)

Ciblage : Notre suggestion de message de demande de contact

Bonjour {PRENOM},

Compte tenu de votre expertise j'aurais aimé vous inviter à ma prochaine conférence en ligne {"TITRE DE LA CONFERENCE” : LIEN VERS LA CONFERENCE}

Au plaisir d'y faire votre connaissance.

Bien à vous,

Étape 3 - Setup de votre page Conférencier

To do list

• Nous envoyer vos éléments pour créer votre page Speaker sur le site du Campus

Étape 4 - Exploitation des inscriptions

To do list

• Visualiser le Tutoriel de 15 minutes “Préparation de la Conférence (1/2)” (CI-DESSOUS )

  • 3:45 : le planning à prévoir avant une conférence

  • 5:57 : Une conférence est comme un match de foot avec deux mi-temps

  • 6:46 : La première mi-temps: la période avant la conférence

    • 6:46 : Etape 1 : Identifier les prospects inscrits à la conférence

    • 8:05 : Etape 2 : Relance des prospects pour connaître leurs motivations

    • 11:37 : Etape 3 : Les prospects à contacter avant la conférence

    • 12:16 : Etape 4 : Les entretiens avec les prospects qualifiés avant la conférence

• Dans la LISTE DES INSCRITS DE L’EVENT SUR LINKEDIN: Relancer les personnes qui vous intéressent avec le message suivant :

  Bonjour

  Nous avons bien noté votre inscription via LinkedIn au webinaire "XXX" du X MOIS à HH:MM : Lien vers l’event

  N'oubliez pas de finaliser votre inscription via ce lien pour recevoir les CODES D'ACCÈS au webinar et nous indiquer si vous avez des questions en particulier : Lien vers le formulaire

  Bien cordialement

• APPELER ensuite AVANT LA CONFERENCE LES PERSONNES DES FICHES REÇUES PAR LE CAMPUS qui sont

  - PROSPECTS

  - QUI ONT UN BESOIN URGENT (Immédiat ou dans les semaines à venir)

  - QUI SONT OK POUR UN CALL

  C'est environ 15% des fiches ...

Étape 5 - Préparation de la conférence

To do list

• Visualiser le Tutoriel de 15 minutes “Préparation de la Conférence (2/2)”

  • 0:15 : Les deux clés de la réussite

  • 0:36 : Les indicateurs de performance

  • 4:16: Le Plan du webinaire de 45 min

    • 5:00: Les 10 premières minutes - comprendre la problématique de chaque participants

    • 6:53 : 20 minutes de présentation

    • 9:25 : 13 minutes pour conseiller chaque participant

    • 11.54 : 2 minutes de conclusion

    • 13:17: les freins techniques à la prise de RDV

Étape 6 - Conférence

Nous vous transmettons

• Le listing des inscrits

• Le listing des participants

• Le contenu du Chat