Quand les ventes ralentissent, le réflexe est souvent de tout changer. Pourtant, la clé est ailleurs : analyser ses ventes passées, identifier le parcours qui fonctionne et le répliquer, notamment sur LinkedIn, pour rendre sa prospection plus efficace, stable et prévisible.
Lire la suiteLa prospection en période de crise est souvent mise en pause par prudence. Pourtant, c’est précisément dans ces moments d’incertitude qu’elle devient un levier stratégique. En adaptant son ciblage, en clarifiant sa proposition de valeur et en restant actif, il est possible de transformer le contexte en avantage concurrentiel durable.
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